知名品牌客户如何开展搜索引擎营销?-1

上周,有家企业找我谈搜索营销的合作。他们公司是做种植牙手术里用到的牙床钛底座的,高科技,国际品牌,客户Alice跟我说,他们老板在考虑做以下几个营销,搜索引擎竞价广告投放、官网搜索引擎优化、站外推广,问我有什么建议。

首先要搞清楚他们的生意模式

我分析了一下他们的商品,这种商品是不可能直接向终端用户销售的,而是要走中间渠道,他们的中间渠道就是各牙科诊所、医院。牙医在给病人进行诊断后,决定要用这个产品,病人才最终购买这个产品。所以这个生意,它不是一个B2C的生意,是一个B2B的生意。

这种情况下,一般品牌方主要工作就是做品牌宣传,通过大力的品牌宣传,一是吸引更多的渠道商,二是让终端用户知道这个品牌后,渠道商更好销售这个产品。所以对于这种生意模式,他们的官网一般是没有销售转化的功能的。但有成为供应商的注册转化功能,最常见的是在网官的右上角,或者在网站的关于我们页面,留下招商电话。
也有的商品对于供应商的门槛比较低,所以咨询的人比较多,所以会搞一个在线聊天的功能,比如加百度商桥的聊天窗口。

关于搜索引擎竞价广告投放

如果官网只是留电话作为招商注册转化入口,那么投放竞价广告,就很难追踪到关键词投放的效果,我们认为所有无法追踪效果的营销,都是无法规模化放大的,需要慎重考虑。所以对于这种情况,我建议如果投放竞价广告,建议只是局限在品牌词上,如果品牌词都没出现竞争对手,建议只是在展会等销售旺季投放竞价广告,其它季节可以考虑不投放。

如果这种生意渠道商比较多,比如奶茶店的招商加盟,咨询量大,那建议在网站中放百度商桥在线聊天工具,那么可以考虑在竞价广告中增加行业词、竞品词的投放,因为这个时候是可以追踪到每一个投放的最终效果了。

站群SEO的是与非

另外客户也跟我咨询说,他们老板打听到一种排名优化服务,叫灰色万词服务,并且给了我样例,问我的看法。他们这种想法比较有代表性,所以我也一并告诉她我的看法。

灰色万词只是诸多站群优化的叫法之一。它们的基本玩法是,在一个或者多个大网站(网页比较多、权重比较高、年龄相对较老)的网站下,为企业创建一个小站(minisite),这个小站其实就是一个企业的小专题,企业可以从几个模板中选择一个作为自己小站的风格。然后小站中有自己企业的联系方式,企业介绍、产品介绍。小站要排名,还是要建设内容,这种企业小站内容大部分是采取技术手段做内容,也就是在互联网中采集文章,不改编或者小改上线的。
最终要达到的目的就是,要在大量关键词(中国人喜欢用“万”来表示多)中,企业的某一个小站获得排名。

这种技术的优点是:

  • 规避企业官网官网小,更新慢,不容易获得排名的缺点;
  • 企业官网如果想做一些作弊手段的排名,风险比较大,用小站能规避风险;
  • 小站多少能够继承一些它母体大站的权重;
  • 提供这种服务的公司,有的会有一r 些辅助的暴力排名方式,提供排名。

这种技术的缺点是:

  • 这种小站,域名和内容不是自己的,在平台上,所以无法成为企业的资产;
  • 小站采用的风格和域名与企业其它途径宣传的不一样,会让用户对企业品牌产生困惑;
  • 这种模式决定了不能用较高成本建小站,所以小站美观上得分低,会降低品牌形象;
  • 这种站群策略中有许多地方违背了百度排名规则(涉嫌作弊),比如采集内容,比如假冒官网,所以是有可能某天排名全部被清零的。

但是这种生意模式,还是挺有市场的,他们有一个销售策略确实是无懈可击的,因为他们会给客户展示一个排名极好的案例,这就像安利体系里,总会说,Look!谁谁谁,做了我们安利,现在开豪车,坐游轮,经常欧洲游,然后还有许多照片予以佐证。他们有非常多的客户,所以其中有排名非常好的案例一点儿也不奇怪,但是自己会不会成为那个No.2呢?

我不评论这个效果的真假。我的建议是,这个灰色万词(站群)策略,它有它的适应对象,它不是很适合我今天谈的这个客户,但是它适合符合以下特点的客户:

  • 企业做搜索营销,主要是为了销售,而不是做品牌宣传;
  • 这个行业的品牌都不是特别知名,客户找货不是很在意品牌;
  • 这个行业的商品主要不在淘宝天猫京东等电商平台上,大部分是面向企业的需求,而不是个人的需求;
  • 这个行业商品有固定型号,只要型号对,对于口碑要求不是特别高;
  • 这个行业的商品要么单价低,线上成交,要么单价高,那需要线下验货才成交。

如果企业的营销符合以上特征,那可以考虑灰色万词站群策略,如果对这个有兴趣,也不妨联系我。如果不是上述的,而是想做品牌营销,那还是得扎扎实实地写文章宣传,扎扎实实地把官网做漂亮点,产品介绍写得专业点。

下一篇文章,刑天将会谈谈对于这类品牌企业,应该如何开展搜索引擎营销,欢迎继续关注,觉得写得好的,请转发。

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知名品牌客户如何开展搜索引擎营销?-1

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