广东seo行业报价特色之小议

今天刚与广州某个网站达成了整站SEO合作。网站老板Ri跟我说,他们前后已合作了3家公司了,没有一家让他们满意。所以对于这次合作,他们其实顾虑重重,考虑到这次是他们行业的大佬推荐了我们,为了网站的发展仍然跟我们签了合同,决定再试一次。

Ri给我看了上一家公司给他们的管理后台,那个后台其实就是一个关键词每日变化表,上一次的合作,就是基于关键词排名按天计费,kpi是300个词,这批词每天如果有词排名在首页,就会扣几元钱,账户上金额都花完了,就需要网站方再充值。

我跟Ri说,看上去你们这种合作是童叟无欺,按效果负费的,很公平。但其实你们合作不成功,就是源于这种合作方式,这种方式有这么几个信息:

  • 只考核指定关键词的排名;
  • 每个词达到效果后扣费并不高;
  • 甲方每个月底可以结束合作。

这种合作方式之下,seo公司其实从网站方收费并不高,所以seo公司需要同时接很多个客户,然后这么低的单价下,seo公司只愿意为网站方提供标准化、流程化的操作,那就是:

  • 尽量不要对网站有大的修改;
  • 尽量不要跟客户有太多太复杂的沟通与配合;
  • 用软件来做排名是最恰当的。

所以,seo公司很自然地将快排作为seo服务的最主要形式,每谈成一个新客户,就开启一个新的快排进程,使用软件为客户刷排名。seo服务变成了一个买进百度数据包,然后再卖给网站方的一个媒介采购合作。这种方式下,就不怕企业突然不合作,也不怕每个项目利润低了,反正是用软件来规模化采购与操作。

由于快排有不确定的因素,在快排起作用时,这种方式对于seo公司来说,简直是躺赚,在快排作用不大时,seo公司也没什么损失,因为他们采购百度数据包的成本也在变便宜。亏的是网站方,快排毕竟是作弊,每年有大量的网站因为快排而被百度处罚。另外,快排这事情并没有真正提高网站的硬实力,就算通过快排产生效果了,网站方需要持续付费,才能够持续获得排名,但不同付费时,快排获得的排名会慢慢消失,把seo做成了一个有风险的百度竞价广告,这显示不是网站方想要的。

而我们卖给客户的是一个网站真正的结构性优化提升,大规模的关键词优化,根本性的网站权重提升的优化服务。合作之后,客户的网站不担心被处罚,而且在以后合作结束之后效果不会下降,甚至客户若学会我们的优化方法,在以后效果会持续增长。

我现在很少跟广东的网站谈seo合作,因为广东这地方大型网站特别少,而中小企业网站特别多,这样的生态催生出许多提供中小网站seo服务的网络营销公司,这种公司有的特别大,但他们的seo服务却是主要面向中小企业,所以这种服务报价很低,工作往往偏程序化操作,缺个性化服务,甚至有许多灰色的批量操作手法,比如快排,以及用软件代替人工来写文章。

一方风水养一方人,一方企业养一方供应商,无可厚非,我不去竞争,若有主动找上门的,我会解释给他们听,是否合作,随缘。

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