如何利用朋友圈打造个人品牌

刑天营销知乎账号上经常收到一些关于朋友圈的问题,诸如“我想通过朋友圈卖饰品该怎么做”、“如何通过朋友圈做宣传”、“如何利用朋友圈打造自己的品牌”。

朋友圈被很多微商朋友占据,给人传递了并不正面的形象,但仔细分析,一个新产品的种子用户需要多少人?一个微信号好友上限是5000人,能把这5000人变成自己的种子用户,那产品的冷启动是不是可以初步完成?

当好友只有200人时,朋友圈可以是和亲人朋友沟通的社交工具,当它累积到几千人时,它就变成了传播渠道。

如果你开发了一款新产品,不知道去哪里寻找种子用户,如果你是一名销售,不知道如何拓展自己的线上渠道,那今天这篇文章会帮助到你。

在讲所有问题之前,先统一一个思想,当你想运营朋友圈时,朋友圈就不是纯粹的私人空间,它只是一个传播渠道,想把工作和生活分开,要么重新注册一个微信,专门来运营,要么做好朋友圈分组,给家人朋友展示的和需要运营展示的,分门别类去推送。

朋友圈定位

朋友圈运营是为了变现,定位准确是变现的基础,所以朋友圈运营第一步就是找到适合自己的定位。朋友圈定位可以有几种方式:

  • 根据资源

结合自己的资源和业务线去定位你的朋友圈,如果你是一名英语老师,那你最多的资源就是家长和学生,你可以卖学生类实体产品,也可以做线上知识付费。

通过自身资源去定位,是最快实现变现的方法。

  • 根据自身

如果你没有特定的资源和业务,那就从自身出发,可以有三个方面:

兴趣,即没有回报你仍然愿意做的事,比如我的兴趣是写作、演讲和唱歌。

擅长,即投入少的努力能得到多的收入,比如我练习唱歌三小时却没有任何现实回报,而我写一篇稿子就能赚500元,那写作就是我更为擅长的事。

职业 ,即我的工作是刑天营销公司的运营人员,那我的职业就是运营。

通过三方面,筛选出重叠部分最高的那一个。兴趣中有写作、演讲、唱歌,擅长的是写作,而运营工作中还是有写作,即得出,写作也许是我最擅长,最喜欢做也最容易能变现的一项技能,它就可以是我定位的一个方向。

朋友圈变现方式

找到定位是第一步,第二步就是要知道朋友圈有哪几种变现方式,变现的方式决定了你接下来运营的方向。

  • 卖实体产品

这就是我们朋友圈里微商在做的事,他们通过卖饰品、减肥产品、茶叶等各种实体商品,产生收益。

  • 知识付费

这是朋友圈里相对成熟也比较主流的变现方式。营销人每个月都能刷到几张开课的海报,要么加入社群,要么通过音频、视频直播工具,教你某个领域的课程。

  • 广告业务

有很多人把朋友圈当做广告位,比如你有5000精准宝妈好友,你分享一条朋友圈的价格可能在500~1000元不等,如果粉丝粘性高,互动多,单价会更高。精准广告人的朋友圈,一条广告都在上万元。

  • 提供服务

还有一些人没有实物去卖,但是有技术在身,比如你会PS,会CAD,会新媒体运营,他们通过提供服务实现变现。

朋友圈基础建设

朋友圈分头像、背景图、昵称、签名几个部分,就好像你做网站,有网站名、有域名、有slogan、有banner位是一样的,每个部分都可以加入营销理念。

  • 头像

头像就是你的logo,企业logo要有什么特点?清晰明了,产生信任感,符合品牌定位等等,那头像也要具备这些功能。

头像最好是清晰的个人照,给人一种信任感,这是陌生好友加你之后的第一印象,这也是为什么大多CEO头像都是个人商务照的原因。

清晰的同时还要符合个人定位,如果你是某某公司总监,那商务照会产生专业感和权威感,但如果你是一位宝妈,商务照就太严肃了,放一张你和宝宝互动照,更给人安全感。

  • 背景图

很多人没意识到背景图就是一个置顶的广告位,朋友圈内容会被刷下去,背景图永远在第一视觉内,甚至不用加你为好友,都能看到你的背景图。

背景图里可以突显你的身份,也可以宣扬自己的价值,一张不明所以的风景图,和一个写着“助力中小企业实现品牌冷启动”,哪一个会让人对你产生更强烈的身份认知?答案是显而易见的。

通过背景图塑造品牌,让别人在视觉认知上留有印象,可谓是零成本、高曝光的黄金广告位。

  • 昵称

切忌用字母A+名字的方式实现手动置顶,通过微商们的熏陶,大家对这样的名字已经产生反感情绪,会聪明反被聪明误;切忌全是表情符号的名字;切忌英文名字太过复杂。

微信昵称可以是自己的名字,也可以是一个好记忆、好寓意的新昵称。

以“刑天”为例,刑天是古代神话里拥有神力的人,知道这个故事的人一下子就能记住这个名字。

  • 签名

签名就是一句话的slogan,通过这句话最大化传递出你的价值力。

刑天营销的slogan是“品牌营销实战者”,这一句话包含两层意思,一我们公司的核心业务是为企业做品牌营销的,二是我们有大量实战经验,值得信赖。

如果你是个人,擅长写作,通过写作实现了副业收入,你的签名可以是“90后写作变现老司机”之类,清楚传递出了自己的价值,如果有人想学习写作或者变现,就会联想到你。

朋友圈怎么加好友

朋友圈基础建设做好了,准备就绪只欠东风,东风是什么?是朋友圈好友,没有好友,以上运营等于零。那该去哪里加朋友圈好友?

主要有三个渠道:社群、平台软文和线下活动。

  • 社群

我们每个人都有各种各样的微信群,这些群都是转化好友的地方。

进入群的第一时间要通过自我介绍塑造自己的价值,比如你擅长什么,你能为大家提供什么。

比如之前进了一个课程学习群,有人介绍自己擅长速记,可以把视频课程快速转化成文字版本,因为这一句话几乎300个付费学员都加他为好友。

同时,要在群里保持一定活跃度,不断给群内好友提供价值,就会有人主动来加你。

  • 平台软文

简书、豆瓣、今日头条、知乎都4个平台都可以通过写软文添加好友,不要惧怕写作,每个平台用户不同,例如简书是学生群体、工作3年以内的白领居多,他们更喜欢旅行、技能类的内容,再例如豆瓣是文艺青年居多,他们更喜欢美容护肤、电影分享等内容。

通过软文留下微信号线索,也可以用一些诱饵,比如产品的免费试用装,比如课程的免费教程等吸引他们来加你为好友。

线下活动这里我就不多做阐述,每个人都有自己的线下活动圈子,多去积极参与融入就可以了。

朋友圈运营方法

有人加进来,接下来就要思考,怎么发朋友圈不让人讨厌。从频次、内容上要多做思考。

  • 发什么

一天之内发朋友圈的次数最多不超过5次,最好在3次左右,内容不能全部都是销售,而应该是生活、技能、销售三方面内容并行。

生活类内容,是让你这个人显得更加真实,如果每天刷产品,发鸡血的销售话术,会让人觉得你是一个机器,而非真实的人。尤其是陌生好友,你不真实,怎么产生信任和付费?

技能类内容,是展示你的专业度,卖课或卖产品,首先你要成为行业领域内专业的人,你说的话才有人信,你推荐的东西才有人买。

销售类内容,真实有了,专业有了,接下来再发你要售卖的产品,就顺理成章了。

  • 什么时候发

公众号有最佳推送时间,朋友圈也如此,而且基本和公众号推送时间一致。

08:00~09:30

12:00~13:00

18:00~20:00

生活类内容最好上午发送,一日之计在于晨,大家在早上容易接收这类信息,也容易对你产生正向联想。

  • 细节

朋友圈文字最好有标点,有分段,不要给人视觉压力。

段落不要超过6行,6行以上会折叠,打开折叠等于增加动作,影响体验。

适当做互动,比如发询问型问题,点赞逢十有礼品等,增加活跃性。

有人认为朋友圈是私人空间,是分享个人情绪,喜怒哀乐的地方,也有人认为朋友圈可以帮助到自己建立品牌,拓展渠道,我们这里所有的方法都适合后者。

当我们谈论朋友圈运营时,朋友圈就摒弃掉了私人属性,转而变成一种可运营、可优化、可变现的渠道。

每个人都拥有定义朋友圈的权利,我们尊重这种权利,只是为那些认为可以运营的人提供一下运营思路,最起码别让他们一发东西就被人拉黑或者打上#讨人厌的微商#诸如此类的标签。

朋友圈运营本来就可以做的更好,希望大家共勉!

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