宠物殡葬行业初始营销推广建议

昨天,有朋友带着公司老板和管理层来我公司,请我聊他们生意,以及跟我请教营销推广之道。我给了他们一些建议,分享给大家,为了节约效率,我简明扼要地说。


  • 宠物殡葬行业方兴未艾。
  • 宠物殡葬属于线下服务业,一般是先做好一两个店,然后做招商加盟,一个是赚眼前的钱,一个是赚将来的钱。
  • 为了做好一两个线下店,营销思路是,先迅速开起大众点评上的店,然后通过付费或者做评论,把店子的排名做起来,与此同时再把pc端或者移动端的网站上线,先做竞价,再做搜索引擎自然排名,做竞价的话重点是地域词,做自然排名,先做收录,有一定收录了,坚持更新原创文章,然后适当做一些快排。也可以考虑做两个网站,使用不同的SEO策略。
  • 线下异业合作是最快的拓客渠道,许多宠物店只卖宠物,不埋宠物,所以可以跟他们合作,让他们介绍业务,按照CPA结算。
  • 解决了眼前的问题,就要考虑加盟的问题。需要做一些品牌的包装,线上宣传。
  • 然后就是要设计加盟中的营销部分的卖点了。传统的加盟是提供品牌、设备、原材料。但是宠物殡葬有个问题就是回头客很少,复购率不高,所以获客是个很大的问题。所以要帮助加盟者解决部分获客问题。比如提供整套的网站和SEM、SEO,解决搜索引擎获客,提供公众号、点评上的指导服务,甚至托管他们公众号、点评店、官网,那么将是非常有吸引力的。
  • 对于复购率低的行业,复杂的CRM管理系统其实没什么必要,有个收银系统差不多就够了。

 我现在很少为客户提供个性化的营销服务,因为那样我的团队要跟客户非常紧密地结合,而且要承诺效果,比较累,我喜欢跟朋友喝茶聊天,分享点建议,谈得来的,可以做个谈话聊天加导资源的顾问,以及这个过程中一些标准化的服务和产品,我可以卖给客户。 比如以上咨询中的:建站需要的阿里云服务器,还有SEO、SEM服务,以及品牌宣传时的一些软文写作与发布。

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