小红书推广

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小红书为什么这么红?

为什么小红书会火?我私心觉得是因为它满足了每个女孩子的少女心和公主梦,全世界的好物都在其中

其实在早期小红书的运营的模式是PDF版购物攻略,在,通过照片,视频,文字的方式来写产品使用体验等,自然推动裂变用户。它满足了每个女孩子的少女心和公主梦,全世界的好物都在其中。

同时在这模式下,慢慢形成一种新型的推广模式:小红书社区加电商运营模式,简称小红书电商运营模式。所谓的小红书电商运营模式,实质是指整个平台类似一个网络大社区,里面有许多用户,这些用户会在社区中推荐一些产品折扣信息,产品性价比。产品优势推荐撰写成文案以幽默的话术发布出来,吸引其他用户去购买。不像传统的电商购物网站,采用买卖双方单一的交易方式,这是一种对待用户非常贴心的营销模式。
这种模式的运作下来,一些优质的用户会积累到一些忠实粉,这一些优质用户的往往会带动一定的风向,因为是这些的用户已经有一定的信誉度,一款产品通过优质的用户推荐,传达速度和范围会更加广。同时明星的加入,使得小红书达到了一个高度。
明星本身就带有一定的流量,例如范冰冰和欧阳娜娜,本来自身就带有粉丝流量的,进入小红书之后,不需要过于推广,也能达到很好的推广效果。明星的入驻不仅带动了小红书的人气,其推荐的美妆产品更是让各大电商平台卖断了货。这让小红书在全国的知名度彻底的打开了。

小红书推广

很多男性朋友都不了解小红书,但是呢小红书确实一二线城市大部分年轻女性的装机必备软件。小红书一开始是一个美妆、海外代购信息分享平台,不少女性用户都在小红书上分享自己在搭配、美妆上的经验,也由此吸引了越来越多的女用户入驻。后来,小红书也逐渐发展成一个女性生活社区,上面的UGC内容不仅包括美妆、海淘、穿衣搭配,还延展到游记、情感、生活感悟等。

小红书自己并没有把自己定义为一个电商公司,电商公司的局限太大了,全领域有阿里和京东,各垂直领域电商也是越走越窄。小红书将自己定义为一个内容平台,一个女性生活社区,内容具有无限的潜力,发展的路子也更为灵活。为此,小红书也专门把内容和电商业务作了区分,内容平台叫做小红书,电商叫做小红书商城。

小红书的种草笔记为什么让人如此上瘾?

如果你一直是以一个微商思维来推荐你的产品,你写出来的笔记流量会非常少的,因为小红书会认为你是来推荐产品的。小红书非常喜欢原创高质量的笔记,高质量的就是之前没有人来写过的,你能把自己的写得非常专业,跟别人不一样,这样上热门的机率也会更高。
很多小红书的用户表示,这些“种草笔记”就像烟草一样,让人“上瘾”,产生冲动消费。

首先,普通用户并不认为它是广告。在小红书的页面,呈现的都是个人账号发出来的内容,表面上是个人使用产品的心得,或是分享,殊不知这些个人账号已成为某厂家推广自己商品的平台。当笔者第一次打开小红书页面,就被“老阿姨画完妆年轻10岁”、“新手必学化妆技巧”、“眼妆教程”、“丑女化完惊艳全场”等这些标题吸引,也忍不住打开去看看。
其次,视频形态比文字更直接,那些“眼见为实”的效果让用户难以通过视频分辨商品的好坏。看着视频上一张张素颜的普通面孔到脱胎换骨的妆容,你不由自主的去关注。

小红书对于商家来说有什么价值?

小红书平台用户(以90后及95后的年轻人、女性、都市白领为主)大多消费欲望强烈,热爱生活和分享,这造就了小红书天然且强大的电商属性。同时吸引了众多品牌主们“蜂拥而上”。

小红书平台的特点是去掉中心化了,就是真实的分享种草,隐形的广告标签。这种方式的广告植入具有很高的转化价值,小红书商家依据社交流量平台和交流网络,不仅仅扩大了影响力,更加精确的涉及深藏的潜在客户,广告投放的结果不仅仅是为了降低了引流成本,主要是解决传统商家的发展和引流难题。

借助小红书现有的文案分享,有计划,有策略的种草方式,最终将流量引流转化实现质变,变成品牌产品的爆款销量。

小红书适合哪些商家?

主要分为两种:
第一种:有天猫、京东、唯品会等线上店铺的企业
小红书本身以种草为主,商家可以通过小红书进行引流,在相应的平台进行转化,带来一定销量;

第二种:需要做品牌的企业,一个新的品牌想要尽快的被大家熟知,可以通过小红书的推广增加一定的曝光量,通过博主的笔记内容,打造用户口碑;
据统计彩妆、护肤、母婴、婚纱摄影、穿搭、教育等行业更加符合当下的9成女性用户群体,比较适合做小红书推广。

商家在小红书上的几大玩法:

  • 玩法1、小红书品牌账号运营
    • 申请小红书品牌账号,并定期运营账号,建议每周一次,更新的笔记要注重内容价值的产出,以干货为主,不要单一的推荐产品和活动;
  • 玩法2、素人种草
    • 用大量的素人真实感受笔记来铺量,把感受分享给用户,让用户清晰感知到产品畅销,并对产品产生认同感,适合商家在初期操作,获取流量的基石;
  • 玩法3、达人推广
    • 根据自己的产品特性来挑选达人,做品牌,提高品牌调性,可以快速提升知名度,占领市场引流转化,打造爆款产品;
  • 玩法4、参与大型活动
    • 可以参加小红书的活动,比如惊喜盒子和许愿墙活动,用户关注官方账号,点赞或评论笔记就有机会掉落惊喜盒子,通过活动实现与用户的互动,不仅可以收到惊喜礼物,也对品牌种草了;
  • 玩法5、信息流投放
    • 小红书投放,类似于淘宝直通车,商家可以通过对关键词竞价的方式来提高页面排名,投放物料是视频、笔记或H5页面。

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