营销文案的4个层次

关于营销文案的写作方法,前后我们做了很多的介绍,今天就专门来分析下软文的几个层次,这个很有必要,因为看到这些大家能更直白的明白自己欠缺哪些东西,需要在哪里发力,以后操作起来会更有针对性。
 
A层次,优秀级别。优秀的营销文案是这样子的,对读者来说,不仅有阅读价值,还有娱乐价值、情感价值,能激起读者的情感,并激发他们的互动欲望(评论、转载到社交平台);也能激起其他媒体的兴趣,被广泛转载,并在社会上激起持续的讨论。
 
营销文案
 
 
这类软文写作上知道采用第三方(记者、编辑)的角度,也了解读者以及自己潜在用户的兴趣点在哪里,并能在文章中展现出来,但是在主题选择上不够有创意,还不够吸引大众人群。因此,没有媒体会转载,其读者也仅为其花钱购买的媒体上的,没有起到四两拨千斤的效果。能把软文写到这个层次的营销人,也不是很多,已经属于比较优秀的了。
 
B层次,及格级别。及格级别的营销文案,对读者有一定的阅读价值,能激起部分读者的兴趣,让读者信任,但是无法激起媒体们的兴趣,没有媒体会对这类文章二次转载。这种软文已经起到作用了,但仅限于花多少钱办多少事情的作用。
 
这类软文在所有软文中的比例最大,大部分的营销人员也就写出这种类型的软文。这种软文虽还不至于引起读者的反感,但是没有一点传播效果,花的钱是白花的。
 
C层次,零级别。零级别的营销文案,称不上是软文,但比D级别软文稍微高级一些,就是产品描述文章。这种软文把自己的产品从头到脚全部描述一遍,并不忘和对手做对比,但是比较客观,也不吹嘘,实打实的做描述。这种文章能被普通消费者一眼就看出是企业自己写的。
 
这类营销文案不是软文,应该叫产品说明,放到自家的网站上,绝对是优秀的产品说明文章,可是放到第三方媒体上,这种文章就有问题了。因为,消费者已经被骗怕了,只要是感觉是企业自己发布的文章,都会有潜意识里的不信任,哪怕你写的都是真实的。
 
D层次,负级别。什么样的软文是负级别的?就是那种通篇下来全是自身产品的信息,吹嘘产品多好,企业多厉害,有多少创新等的内容。这样的软文,是九十年代思维的软文,放到现在,不仅没有效果,反而会起到副作用,会让读者对推广的产品产生极大反感,这种类型的营销文案我相信现在聪明的市场人员是基本不会用的。
 
大家不要认为,没有企业会傻到写这样的软文,这样的软文还是存在的,尤其是在传统线下媒体上,还能发现。写这样的软文的,大部分都是传统企业,老板就是喜欢这种自吹自擂类型的文章,部分营销人员和第三方营销公司就迎合他们的心理,写这种烂大街的软文。大家自问下,有没有写过这种级别的软文?
 
只有A类的营销文案才是真正意义上的软文,有尿点,有争议,激起广泛的传播,花费一块钱,起到一百块钱的营销效果。至于你要决定做哪一个层次的文案,看你喽!
发布时间:2017-07-28   
文章标签: 文案代写 营销文案
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