内容运营需要掌握的软文营销5大技巧

作为网络营销的常用手段之一,今天来从选标题到故事叙述具体为大家介绍软文营销的写作方法。


软文营销
 
先取一个好标题
 
一篇软文营销转换效果好不好,首先我们看的就是标题,标题有没有吸引力,能不能抓住读者的眼球至关重要,特别是网络上的软文,没有吸引力的标题就没有点击率。所以从软文写作来看,软文标题怎么写是最重要的一个环节。懂得洞悉人性的特点,抓住人的好奇心,才能写出吸引眼球好标题。
 
标题示例:
《十九年的等待,一份让她泪流满面的礼物》(把礼品赋予神秘色彩,勾起人的好奇心)
《老公,烟戒不了,洗洗肺吧”》(有什么方法能不戒烟?让你点进去就对了)
《留下你的10块钱,也留下你的痔疮》(典型医疗系软文)
《是什么让他的爱车走向了不归路?》(某防锈产品的软文标题,让车主不得不看的吸引力)
 
素材收集
 
不少新手写软文不知道如何下手,尤其在素材收集方面,其实素材的来源是取之不尽的。
 
1.百度知道/问答平台
对于装饰、医疗、服务行业等,在问答平台能获取大量客户需要解决的问题,收集这些问题,然后添加首尾隔一段,很简单就能编辑成一篇软文,如:《10个解决XX问题的方法》。
 
2.豆瓣/知乎/论坛社区
这里社区平台能获取非常多的故事文章,是生产故事软文的好地方,如上述《男人出轨有什么征兆?》即属于网友故事改编的故事软文。故事精彩之极,利用人爱看八卦的心态徐徐渐进,达到了“随风潜入夜,润物细无声”的最高境界。这种软文营销,不但不会令人反感,反而能得到大家接受。
 
3.微博TOP10/微信TOP10
微博和微信是最新最快的信息来源,能获取很多有价值的话题,通过这些话题可扩展成为一篇软文。
 
故事铺垫与广告拿捏
 
软文营销切忌一开头就直奔品牌产品,尤其是故事型软文,先做点铺垫,制造一点悬念与紧张感,引导读者一直看下去,让他们不知不觉进入故事的核心内容,然后很自然系把广告信息植入读者大脑。
 
软文示例:
 
标题:男人出轨有什么征兆?
 
节选:前几天的一个晚上,我发现在我内衣抽屉里有了不属于我的女人内衣,问他说是他女儿的,可我知道这绝对不会是他女儿的,因为他女儿很少在家的,也很少会想到帮我收拾内衣的。现在,我的心再也无法平静了,我不想这样被他无缘无故地耍着玩呀,想想为了这个家,我是尽心尽力又竭尽全力,甚至是省吃俭用,还放弃了做自己孩子母亲的机会,可他竟然背着我喷着俳俐森和别的女人去了酒店!为此,我提出离婚,可我老公说他不会跟我离婚。
看出以上软文示例打了什么广告么?
 
文章内容要有料
 
如果仅仅只有吸引人的标题是没用的,文章内容必须要有料,让大多数看了觉得有用。如果你的文字只是和人吹牛扯淡,那完全起不到软文的效果,可能适得其反。有料的内容可以是技巧干货分享,也可以是热门事件分析,甚至是生活常识、某类危害警告。软文营销的作用是为了建立你在陌生人心中的某方面“权威”形象,所以不要吝啬你的分享。
 
文章调性
 
何谓调性?在广告营销、品牌营销领域,所谓的调性简单来说就是受众对品牌的印象感受。一个品牌的调性常常可以通过它的表达方式、语言风格体现出来。其实,文案本身是没有调性的,品牌才有。正因为品牌有调性,所以文案必须有调性。所以,请不要说你的文案风格是什么,文案的风格是没有风格,文案的风格是任何风格,文案风格是由品牌风格决定的。
 
 
其实,软文营销的技巧远不止这些,每个人都可以总结出一套自己的方法,来将这个营销模式不断完善。
发布时间:2017-07-28   
文章标签: 百度知道 软文营销 知乎
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